【インスタ集客】を現役飲食店【店舗】店員が解説『その29〜商品が売れるリールにある3つの共通点』

今日は、商品の売れるリール（InstagramやTikTokでのショート動画）の共通点についてお話しします。正直、SNSで商品を売るのって簡単じゃないけど、これを知っておくとちょっとラクに感じるかもしれませんよ！それでは、さっそく本題に入っていきますね。

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1. 売れるリールには「型」がある
1. 1.1 型にハマるって大事！
2. 1.2 型を作った人に感謝！
2. 商品の「界隈」を決める
1. 2.1 自分の商品の「界隈」を意識する
  1. 2.1.1 ジャンルを超えたつながりを意識する
2. 2.2 アカウント設計がカギ
  1. 2.2.1 アカウント設計の3つのポイント
3. リールで商品を売るための「掲示板化」【コメント欄を活用】
1. 3.1 コメント欄を活用しよう
  1. 3.1.1 「共感」を引き出す
2. 3.2 コメント欄を活発にする方法
  1. 3.2.1 コメントしてくださいってお願いする
  2. 3.2.2 参加しやすい雰囲気を作る
まとめ

1. 売れるリールには「型」がある

1.1 型にハマるって大事！

リールを使って商品を売ろうとする時、多くの人が「誰もやったことない投稿をしなきゃ！」って思いがちなんやけど、実はそれ、必ずしも必要じゃないんですよ。新しいアイデアを生み出すのって確かに大事やけど、それがそのまま売れる投稿に繋がるわけではないんです。

1.1.1 「型」って何？

「型」っていうのは、簡単に言うと、うまくいっている投稿のパターンや手法のこと。例えば、「最初に目を引くシーンを入れて、その後に商品やサービスを紹介する」みたいな流れやな。こういった一定の流れを守ることが、実は売れるリールを作るためにはすごく大事なんです。

1.1.2 なぜ型を使うのか？

売れてるアカウントをよく見てみてください。みんな、実は「型」にハマってるんです。うまくいってる投稿って、一見すると「新しい発想！」って思うかもしれんけど、実は「型」をうまく使ってるだけなんですよ。

リールって短い時間でインパクトを与えなあかんから、どんな流れで動画を作るかってすごく重要なんです。そのため、過去に成功した型を参考にする方が効率よく結果を出せることが多いんですよね。

僕も最初、「自分だけのオリジナルな投稿をしなきゃ！」って思ってたけど、結局、売れているリールの型を参考にする方が結果的にうまくいったんです。たとえば、あるインフルエンサーがTwitter（X）で成功している方法を見て、それをInstagramにどう応用するかを考えたんです。これをやったら、自分のリールもより多くの人に届くようになりました。

1.1.3 型を活用してオリジナリティを出す

もちろん、ただ「型」を真似するだけじゃなくて、その型を自分の個性に合うようにアレンジすることが大切なんです。同じ「商品紹介」のリールでも、撮影場所や商品の見せ方をちょっと工夫するだけで、全然違った印象になるんです。だから、型を意識しつつも、少しずつ自分らしさを出していくことが、結局一番大事なんですよ。

1.2 型を作った人に感謝！

1.2.1 型を生み出した先人たち

ここで大事なのが、型を作った人に感謝することです。「型」を真似ることが大事って言ったけど、それって、まさに「先人たちの知恵」を借りるってことなんですよね。

僕がよく参考にするのは、オリエンタルラジオの中田敦彦さん。YouTubeの動画で、中田さんが「右側に自分の顔を、左側に解説を載せる」っていうシンプルなスタイルをやっているのを見て、それをInstagramのリールに応用してみたんです。シンプルやけど、このスタイルがめっちゃ伝わりやすくて、リールでもうまくいったんです。

1.2.2 参考にすることの大切さ

「他の人がやってる型を真似するなんてどうなん？」って思うかもしれんけど、実はそれがめっちゃ大切なんです。他の成功事例を参考にしないで、自分一人でゼロから考えようとすると、時間がかかるし、無駄に失敗してしまうこともあるんです。

成功したアカウントって、みんな何かしら「型」を活用しているんですよ。だから、型をしっかりと理解して、それを自分のコンテンツにどう落とし込むかを考えることが、成功への近道なんです。

1.2.3 型を取り入れつつ、自分らしさを加える

でも、ただ型を真似するだけじゃつまらないし、他の人と同じになってしまうから、その型を少しずつ自分なりにアレンジしていくのが重要です。たとえば、解説を入れるタイミングや、視覚的にインパクトのあるシーンをどう入れるかを考えてみる。そんな感じで、型を活用しつつも、少しだけ自分らしさを加えていくことが、最終的には「自分の型」を作ることに繋がります。

2. 商品の「界隈」を決める

2.1 自分の商品の「界隈」を意識する

まず、商品の「界隈」ってなんだろう？って思うかもしれませんが、これはすごく大事なポイントです。正直、闇雲に発信しても、ただの情報の洪水に埋もれちゃうだけ。結局、誰にも届かないままで終わっちゃうんです。なので、最初にやるべきことは、しっかりターゲットを決めること。自分の商品がどんな「界隈」、つまりジャンルやコミュニティに属しているのかを意識するってことがめちゃくちゃ大切です。

例えば、アパレル商品を売ろうとしているとき、「アパレル界隈」の人だけをターゲットにするのはもちろん大事。でも、ファッションだけじゃなく、もっと広く「ライフスタイル」や「ジュエリー」なども意識してみてほしいんです。服を売ってるだけでなく、普段の生活や価値観に関連した発信をすることで、意外なところから新しいお客さんが見つかるかもしれません。

2.1.1 ジャンルを超えたつながりを意識する

ここで大事なのは、自分のジャンルにとらわれすぎないこと。たとえば、アパレルの商品を売りたいと思ったとき、必ずしも他のアパレルアカウントだけを見て参考にする必要はないんですよ。ジュエリーやライフスタイル、インテリア、果ては音楽や映画のアカウントまで、成功している他のジャンルを見て、そこから学べることはたくさんあります。

アパレル商品を販売しているときでも、「このジュエリーのアカウント、投稿がめちゃくちゃいいな」と思ったら、そのアカウントの内容をしっかりチェックして、どういう言葉で、どんなビジュアルを使っているのかを参考にしてみてください。異なるジャンルで成功している事例からヒントを得ることで、アパレル業界の中で差別化を図ることができるんです。

2.2 アカウント設計がカギ

次に大事なのは、アカウント設計です。これがしっかりできていないと、どんなに素晴らしい商品を持っていても、それを上手に伝えることができないんですよ。アカウント設計がちゃんとしていると、「自分がどんな発信をすべきか」「誰に向けて何を伝えたいのか」が自然に見えてきます。逆に言うと、アカウント設計が雑だと、何を発信してもぼんやりしたものになって、結局フォロワーの心に響かないんです。

2.2.1 アカウント設計の3つのポイント

アカウント設計って、言葉で聞くとちょっと堅苦しく感じるかもしれませんが、実はめちゃくちゃシンプル。大事なのは、次の3つのポイントだけです。この3つをしっかり考えておくと、自然にどんな投稿をしたらいいのかが見えてくるんです。

1. 目的は何か？

アカウントを運営する目的は何か、これをまず決めましょう。たとえば、商品を売るためにInstagramを使うのか、それともブランド認知度を高めるために使うのか。その目的によって、投稿の内容や方向性がガラッと変わってきます。売上を上げたいなら、商品紹介や販売促進を意識した投稿が必要になりますし、認知度アップを目指すなら、もっとストーリー性のある投稿や、ブランドの世界観を見せる投稿が求められます。

この目的がしっかりしていると、次に何をすればいいのかが自然と見えてくるんですよ。

2. 誰に届けるのか？

次に大切なのは、ターゲット層を決めることです。いくらいい商品でも、誰に向けて発信するのかが定まっていないと、ただの情報が流れていくだけで終わっちゃいます。ターゲットを具体的に考えてみましょう。例えば、「20代の若い女性」だけではなく、「カジュアルでスタイリッシュな服を好む、日常的におしゃれを楽しんでいる20代後半の女性」なんて、もう少し具体的にイメージしてみてください。

具体的に誰に届けたいのかがわかれば、投稿内容もよりターゲットに響くものになりますよね。そのためにも、ターゲットを絞り込むことはすごく大事です。

3. どんな問題を解決するのか？

最後に、自分の商品がどんな問題を解決するのかを考えましょう。これがなかなか難しい部分ですが、ここをしっかり考えないと、ただの「商品紹介」になってしまうんです。「ただの服」じゃなくて、「この服を着ると、自信が持てる」とか、「この服を着ることで、どんな場面でもおしゃれに決まる」みたいに、商品の価値を伝えることが大事なんです。

あなたの商品が「どんな生活の困りごとを解決するのか」を伝えられると、フォロワーとの距離がグッと縮まります。たとえば、「毎日の服選びがめんどくさい」とか、「いつも同じ服を着てしまう」なんて悩みを解決できる商品だとしたら、その悩みを解消する方法を提案することができます。

3. リールで商品を売るための「掲示板化」【コメント欄を活用】

3.1 コメント欄を活用しよう

リールで商品を売るためのポイントのひとつが、「掲示板化」っていうやり方。なんか堅苦しく聞こえるかもしれんけど、要はリールのコメント欄を、視聴者とコミュニケーションできる場として上手に活用するってことや。

リールを投稿した後に、視聴者から感想や質問をもらうことで、その投稿の反応が活発になるんよ。これって、意外と商品の売り上げにも影響するんや。例えば、ジュエリーを紹介するリールで「わー、かわいい！」とか「これ欲しい！」ってコメントがつくと、その商品の魅力がどんどん引き立つし、次に見た人も「あ、やっぱりいいな！」って思って買いたくなるんよ。

コメントが集まるってことは、それだけ「この商品、良さそう！」って視聴者に思わせられるってことやから、見た人も自然と購入意欲が湧いてくるんや。

3.1.1 「共感」を引き出す

ただ商品を見せるだけじゃなくて、視聴者が思わず「共感」したくなるような投稿を意識することも大事やで。たとえば、商品の使い方やシーンを紹介して「これって、みんなの生活にどう役立ちそう？」とか「どんな場面で使いたい？」って問いかけてみる。こんなふうに視聴者に意見を聞くことで、コメントが増えるし、同時に商品の魅力も伝わりやすくなるんや。

3.2 コメント欄を活発にする方法

コメント欄を活発にするためには、ちょっとした工夫が必要やけど、やってみる価値大アリ！実は、コメントが活発になると、リール全体の効果がアップするんよ。これを実現するためには、次の2つのポイントを抑えるといいんや。

3.2.1 コメントしてくださいってお願いする

これ、意外と効果的なんやけど、リールの終わりに「もしよかったらコメントしてください！」ってお願いするだけで、視聴者がコメントしやすくなるんよ。実際、見ている人も「コメントしてもいいのかな？」って迷っていることが多いから、「ぜひコメントください！」って言われると、気軽にコメントしてくれるんや。

逆に、コメントのお願いをせずにただ投稿するだけだと、視聴者が「いいね」だけ押して、コメントはそのまま流れることが多いんやけど、お願いすることで、より多くのコメントが集まるんよ。

3.2.2 参加しやすい雰囲気を作る

コメント欄を活発にするためには、視聴者が「コメントしても大丈夫！」と思えるような雰囲気を作ることも大切やね。コメントしてくれた人に返信したり、「いいね」をつけたりすることで、そのコメント欄が活気づくんや。

たとえば、誰かがコメントをくれたら、「ありがとう！」とか「うれしい！」って返してあげるだけで、その人もまたコメントしやすくなるし、次に見た人も「ここって、ちゃんと反応してくれるんだ」って思って、気軽にコメントを残してくれるようになるんよ。

コメントに返信したり、いいねをしたりすることで、視聴者が「ここのコメント欄は楽しそうだな」って感じて、コメントしやすくなるから、商品の魅力を伝えやすくなるんや。

まとめ

商品が売れるリールに共通する3つのポイントを紹介しました。
1. 型を意識する – 新しいことを発明するよりも、うまくいってる型を参考にする。
2. 界隈を決める – どのジャンルやターゲットに向けて発信するかをしっかり決める。
3. コメント欄を掲示板化する – コメント欄を活用して、質問や感想をもらえるようにする。

これらを意識すれば、今すぐにでも商品を売れるリールを作り始めることができるはず！少しずつ改善しながら、試行錯誤してみてくださいね。それでは、また次回のブログでお会いしましょう！

今日はここまで！

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